律师可以从神经科学中学到什么

能够说服法官的能力是律师可以拥有的最抢手的超级大国。 因此,重要的是要知道,在发射弹药的过程中,要判断法官在人脑中正在发生的事情。 让我们了解一下大脑的各个部分如何不同地进化,以及它们在微调论证传递中的作用。

在上图中可以看到的大脑茎(红色部分)也称为爬行动物大脑,因为它负责原始的生存本能,例如攻击性和恐惧感(“逃避或战斗”)。

中脑负责我们与其他人的情感纽带和同理心。 此外,我们在决策过程中应对情绪干扰负责。

新的大脑就是您的新皮层,它是最近进化的。 它是所有复杂数据处理和复杂决策的基础。 您的论点发芽的正是大脑的这一部分。

研究表明,尽管这三个大脑具有特定的功能。 它们都在沟通中发挥作用。

本质上做出复杂的理性决定需要大量的计算,并且很费时。 如果要在非常短的时间内用有限的数据来做出决定,那么齿轮就会转移到爬行动物的大脑。

因此,降低决策质量的最佳方法是浪费时间。 这似乎是谚语背后的原因:永远不要仓促做出决定。

决策中的大多数错误是由爬虫类的大脑负责的。

当您争论时,它们由新皮质处理。 但可悲的是,它并没有直接落在法官大脑或您要说服的人的最聪明的地方。

爬行动物的大脑会接收您向法官提出的论点,而爬行动物的大脑会充当看门人的角色,决定让什么进入和不让什么进入。 然后,您的论点的各个部分会迅速游过中脑,然后流向新皮质。 除了进化论,别无其他。

但是到目前为止,对您案件的损害赔偿已经完成。 首先,由于爬行动物的大脑专注力和能力有限,因此您的部分论证在传递到中脑和进入新皮质之前已经被丢弃。

如果您的论点缺乏成为合理的最佳选择的能力,那么您必须诉诸于爬行动物的大脑。 当生存受到威胁时,大脑的这一部分将接管并可能压倒逻辑和推理。

如果您尝试将论据钉在中脑上,它将分析事实并计算,以确定是否不是最佳决定。
在大多数情况下,只有一个最理性的决定。 因此,尽管我们不愿意承认这一点,但我们的观点可能并非总是最合乎逻辑的选择。

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参考文献:

[1] https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4406946/

[2] https://www.salesbrain.com/neuromap-overview/3-brains/

[3] https://hbr.org/2006/01/decisions-and-desire